Broj klijenata i projekata raste, a potražnja za cjelovitim ICT rješenjima i upravljanim uslugama je sve veća. Zato tražimo Key Account Managera koji će preuzeti odgovornost za ključne klijente i razvoj prodaje ICT rješenja.&nbsp;Ovo nije klasična prodajna pozicija. Tražimo osobu koja razumije tehnologiju, može voditi savjetodavne razgovore s klijentima i zajedno s našim inženjerima oblikovati rješenja koja klijentu donose stvarnu tehničku i poslovnu vrijednost.&nbsp;🎯 Što ćeš raditi?&nbsp;Tvoja glavna odgovornost bit će upravljanje odnosima s ključnim klijentima i razvoj prodaje ICT rješenja i usluga, s naglaskom na dugoročne partnerske odnose.&nbsp;U praksi to znači da ćeš:&nbsp;<ul><li>preuzeti portfelj ključnih klijenata i biti njihova glavna kontakt osoba u Duplicu&nbsp;</li><li>razvijati odnose s postojećim klijentima i aktivno dovoditi nove&nbsp;</li><li>razumjeti poslovanje, ICT okolinu i planove svojih klijenata te prepoznavati prilike prije nego što postanu problem&nbsp;</li><li>prodavati ICT infrastrukturu, cloud i Microsoft 365 rješenja, kibernetičku sigurnost, ispisna rješenja i upravljane usluge&nbsp;</li><li>zajedno s inženjerskim timom definirati rješenja i pripremati ponude&nbsp;</li><li>voditi prodajni proces od inicijalnog kontakta do ugovaranja i obnove ugovora&nbsp;</li><li>sudjelovati u prezentacijama, tehničko-poslovnim sastancima i pregovorima&nbsp;</li><li>pratiti tržišne trendove, nove tehnologije i ponudu naših partnera&nbsp;</li><li>pozicionirati Duplico kao dugoročnog tehnološkog partnera, a ne samo dobavljača opreme&nbsp;</li></ul>Veliki dio posla ima savjetodavni karakter. Razgovarat ćeš s direktorima, IT voditeljima, voditeljima financija i upravama kompanija, zato je važno da razumiješ tehnologiju, ali i troškove, rizike te dugoročno planiranje IT-a.&nbsp;Pratit ćeš realizaciju projekata u suradnji s projektnim i servisnim timovima i osiguravati da ono što je dogovoreno bude isporučeno na visokoj razini. Bit ćeš i dio planiranja prodajne strategije te ćeš aktivno doprinositi razvoju ponude Duplico ICT-a.&nbsp;&nbsp;👤 Tko bi bio idealan kandidat?&nbsp;Tražimo osobu koja:&nbsp;<ul><li>ima tehničku ili informatičku pozadinu (FER, TVZ, Algebra, FOI ili slično) ili dokazano iskustvo u ICT sektoru&nbsp;</li><li>razumije osnove mrežne i serverske infrastrukture, clouda, Microsoft 365 okruženja i/ili kibernetičke sigurnosti&nbsp;</li><li>voli biti “na terenu”, u kontaktu s ljudima i njihovim poslovanjem&nbsp;</li><li>prirodno gradi odnose i vjerodostojnost te ih zna održati dugoročno&nbsp;</li><li>razmišlja poslovno, ali razumije tehnologiju&nbsp;</li><li>organizirana i proaktivna te preuzima odgovornost za svoje klijente&nbsp;</li></ul>Prednost je iskustvo u B2B prodaji ICT rješenja ili upravljanju ključnim klijentima, ali važniji su nam način razmišljanja i želja za razvojem.&nbsp;📊 Što ti nudimo?&nbsp;U Duplicu nudimo stabilno i uređeno radno okruženje te ulogu u kojoj tvoj rad ima izravan i vidljiv utjecaj na rast tvrtke. Dobit ćeš podršku iskusnog inženjerskog tima, širok portfelj rješenja i prostor da gradiš vlastiti portfelj klijenata. Tvoje ideje i prijedlozi bit će cijenjeni i uvažavani.&nbsp;Uz to, nudimo:&nbsp;<ul><li>Konkurentna primanja i nagrade za rezultate: stabilna i konkurentna primanja uz jasne i transparentne bonuse vezane uz ostvarene KPI-jeve. Tvoj trud i doprinos vide se i nagrađuju.&nbsp;</li><li>Dopunsko zdravstveno osiguranje: Duplico svim zaposlenicima osigurava dopunsko zdravstveno osiguranje za dodatnu sigurnost i mir.&nbsp;</li><li>Božićnica i Uskrsnica: u Duplicu njegujemo tradiciju i zajedništvo. Blagdane obilježavamo posebnim božićnim i uskrsnim nagradama te toplom atmosferom koju dijelimo svi zajedno.&nbsp;</li><li>Povoljniji kreditni uvjeti u partnerskim bankama: kroz naše partnerske banke možeš ostvariti povoljnije kamatne stope na kredite.&nbsp;</li><li>Plaćene edukacije i certifikati: podržavamo profesionalni razvoj kroz pokrivene edukacije, prodajne i tehničke certifikate te treninge kod naših partnera. Učenje smatramo investicijom, a ne troškom.&nbsp;</li><li>Rad s modernim tehnologijama: radiš u okruženju koje stalno napreduje i klijentima nudiš najsuvremenija ICT rješenja vodećih svjetskih proizvođača.&nbsp;</li><li>Mogućnost povremenog remote rada: iako cijenimo prisutnost i timski rad, omogućujemo povremeni rad od kuće kada je to poslovno izvedivo.&nbsp;</li><li>Oprema: osim kvalitetnog računala za rad, dobivaš i dodatni budžet za gadgete poput tableta, mobitela ili slušalica, sve što ti pomaže da radiš ugodnije i učinkovitije.&nbsp;</li><li>Nagrade za godišnjice rada: petu i desetu godinu rada obilježavamo posebnom nagradom. Uz mali znak pažnje dobivaš i novčanu nagradu koju možeš potrošiti po vlastitom izboru.&nbsp;</li><li>Podrška roditeljima: novim roditeljima isplaćujemo bonus za rođenje djeteta te nudimo financijsku podršku prilikom posvajanja.&nbsp;</li></ul>

Key Account Manager for ICT Solutions (m/ž)

Duplico ICT d.o.o.

Duplico ICT dio je Duplico grupacije, čija priča započinje 2002. godine. Danas Duplico zapošljava više od 130 zaposlenika, a iza sebe ima više od 4.000 uspješno realiziranih projekata u različitim industrijama.Kao dio grupacije, Duplico ICT specijaliziran je za razvoj i implementaciju naprednih ICT rješenja, uključujući razvoj softverskih rješenja prilagođenih potrebama klijenata te rješenja iz područja kibernetičke sigurnosti. Kombinacijom stručnog znanja, iskustva i suvremenih tehnologija stvaramo pouzdana i inovativna rješenja koja odgovaraju izazovima modernog poslovanja.Naša najveća vrijednost su naši zaposlenici. Kontinuirano ulažemo u njihov profesionalni i osobni razvoj kroz edukacije, stručna usavršavanja i rad na izazovnim projektima. Njegujemo radno okruženje u kojem se cijene znanje, kreativnost, inicijativa i timski rad, uz razumijevanje poslovnih i osobnih potreba zaposlenika.Kvaliteta, inovativnost i kontinuirani napredak temelj su našeg poslovanja. Predanost visokim standardima potvrđuju i međunarodno priznati certifikati Duplico grupacije, među kojima su ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 50001 i ISO/IEC 27001, kao i patenti i patentne prijave povezani s rješenjima u industriji 4.0.Iako kontinuirano rastemo i razvijamo se, ostajemo vjerni vrijednostima na kojima je Duplico izgrađen. Kao obiteljska tvrtka s dvije generacije zaposlenika, njegujemo dugoročne odnose, međusobno povjerenje i kulturu suradnje.Vjerujemo da su upravo stručni ljudi, nove ideje i spremnost na promjene ključ stvaranja kvalitetnih tehnoloških rješenja i dugoročnog uspjeha.

Iza svakog dobrog ICT rješenja stoji netko tko razumije klijenta.

Key Account Manager for ICT Solutions (m/ž)

Imaš li važeću vozačku dozvolu B kategorije?

Jesi li spreman/na redovito obilaziti klijente, većinom u Zagrebu i okolici, a povremeno i diljem Hrvatske?

Koje je tvoje formalno obrazovanje?

Koliko godina iskustva imaš u B2B prodaji ICT rješenja ili upravljanju ključnim klijentima?

Koliko si ključnih klijenata istovremeno vodio/la?

Kolika je bila vrijednost najvećeg posla koji si osobno doveo/la ili ugovorio/la?

Navedi zadnje 3 tvrtke i pozicije na kojima si radio/la.

Ključni klijent (150 zaposlenika) javlja ti da razmišlja o promjeni ICT partnera jer je konkurencija ponudila nižu cijenu za licence i održavanje. Što radiš prvo?

Dobiješ bazu od 150 korisnika, koji imaju jednu od usluga Duplico ICT-a, npr “Najam multifuncijskih uređaja/printera”. Kako bi povećao/la prihod od postojećih ključnih klijenata i doveo/la nove?

Ocijeni svoje znanje od 1 do 5: (mrežna i serverska infrastruktura, cloud i Microsoft 365, kibernetička sigurnost, upravljane usluge i ugovori o održavanju, CRM sustavi)

Koliku neto plaću očekuješ (raspon)?

Tvoji podaci